工務店のホームページ制作 完全ガイド——20万円台で集客できる自社サイトを作る実務戦略
最終更新 2026/5/3
最終更新 2026/5/3
「うちのホームページ、リニューアル見積もりが200万円でした」——地場の工務店経営者から、最近よく耳にする相談です。先代から引き継いだサイトは10年前のまま。施工事例は数枚の写真と短いコメント。ポータルサイト経由の問い合わせは年々目減りしている。それでも「200万円かけて作り直して、本当に問い合わせが増えるのか」が誰にも答えられない——。この行き詰まりは、工務店のホームページが"会社案内"として作られ"集客目的"として作られてこなかったことから生まれます。
【30秒で分かる！！】
- 工務店ホームページ制作の業界相場は100〜250万円が目安。テンプレ活用なら20〜80万円帯まで圧縮可能
- 集客の心臓部は「施工事例ページ」。1事例1ページ × ストーリーテリング × 地域名で検索流入を取りに行く
- ポータル依存からの脱却は段階的に。LINE公式・Instagram・Googleビジネスプロフィールとの連動で自社HPを集客ハブ化する
- 発注先は4タイプ（汎用制作会社／業界特化制作会社／SaaS型／買い切り型）。価格・納期・カスタマイズ自由度・所有権で選び分ける
- 当社グループの株式会社ドゥーファが運営するWebCreateでは、税込¥199,800・原則1週間納期で工務店向けコーポレートサイトを制作（サービスLP）
工務店のホームページは、飲食店や学習塾、製造業のサイトと同じテンプレートでは機能しません。発注検討者（施主）の意思決定プロセスと、商材としての家づくりの性質が、ほかの業種とは大きく異なるからです。違いは大きく3点に整理できます。
家は二つとして同じものがありません。施主は「こういう間取り」「こういう外観」「こういう素材」を求めて検索し、似た雰囲気の住宅を建てた工務店を探します。つまり施工事例ページは、ECサイトでいう商品ページにあたります。ここが薄いと、どれだけトップページのデザインが洗練されていても、見積もり依頼には繋がりません。
新築・リフォームは、職人の通勤圏が施工エリアの上限を規定します。多くの中小工務店の商圏は、本社から半径30キロ前後。検索ユーザーも「[市区町村名] 工務店」「[エリア名] 注文住宅」と地域を絡めた複合キーワードで探します。地域性をサイト構造に埋め込めていない工務店ホームページは、その時点で大手ハウスメーカーやポータルサイトに埋もれます。
施主は数千万円の投資を判断します。決め手になるのは、写真がきれいなことよりも、「この人たちなら任せられる」という納得感です。代表者の家づくりへの考え、職人のキャリア、過去の施主とのやり取り——こうしたナラティブ要素が、家づくりの長い意思決定期間を支えます。BtoBの製造業サイトが「技術スペック」で選ばれるのに対し、工務店サイトは「人柄と家づくりへの哲学」で選ばれる構造です。
この3点を踏まえないと、200万円かけてリニューアルしても問い合わせは増えません。逆に、この3点を押さえれば20万円台のサイトでも十分に機能します。
「工務店 ホームページ 費用」で検索すると、業界の制作会社情報メディアでは100〜250万円という相場が繰り返し提示されています。テンプレートを活用したシンプル構成なら20〜80万円帯まで圧縮できる、という整理も同じく一般的です。ただ、この数字を真に受けて見積もりに臨むと、内訳の中に何が含まれているかで実態が大きくぶれることに気付きます。
工務店ホームページの初期制作費は、おおよそ次の6つで構成されます。
| 費目 | 内容 | 価格レンジの目安 |
|---|---|---|
| 企画・要件定義 | 構成設計、ペルソナ整理、サイトマップ | 5〜30万円 |
| デザイン | トップ・下層ページの意匠設計 | 20〜60万円 |
| コーディング・実装 | HTML/CSS/CMS構築 | 20〜60万円 |
| 写真撮影・素材手配 | プロカメラマンによる撮影 | 10〜50万円 |
| 文章制作 | 各ページのコピーライティング | 10〜40万円 |
| SEO内部対策・公開準備 | 構造化データ、表示速度、申請 | 5〜20万円 |
すべてを「フルパッケージ」で頼むと150〜250万円帯に着地し、写真・文章を内製化すると80〜130万円帯、テンプレートデザイン＋自社写真の併用で20〜80万円帯に下がります。価格帯の差は、工程数の差というより、「どこまでを制作会社に外注するか」の差です。
初期費用に目が行きがちですが、公開後のコストも判断軸に入れる必要があります。
3年保有を前提にすると、保守費の差は初期制作費の差を逆転することがあります。「初期100万円 + 月額3万円」のサイトは3年で208万円、「初期200万円 + 月額1万円」のサイトは3年で236万円——構造によっては高見積もりのほうが安くなることもあります。
業界の相場帯を見渡すと、おおむね次のように整理できます。
| 価格帯 | 含まれる典型的内容 | 適合する工務店 |
|---|---|---|
| 〜30万円 | テンプレート + 自社写真 + 5〜10ページ | 一人親方・小規模工務店、開業初期 |
| 30〜80万円 | セミオーダー + 一部撮影 + 10〜20ページ | 年商1〜3億円規模、最低限の刷新 |
| 80〜150万円 | カスタムデザイン + 写真撮影 + 施工事例運用設計 | 年商3〜10億円規模、本格刷新 |
| 150〜250万円 | フルカスタム + ブランディング + コンテンツ運用込み | 中堅工務店、ブランド再構築 |
| 250万円〜 | 大規模 + 複数ブランド統合 + 業務システム連携 | 多店舗・FC本部 |
このマッピングが、次に解説する「20万円台で何が実現できるか」の前提になります。
「予算30万円以下では、まともな工務店サイトは作れない」と説明する制作会社情報メディアは少なくありません。実際、フルカスタムで撮影込みのサイトを20万円台で作るのは現実的ではありません。ただし、テンプレートをベースに、写真・文章を内製化する前提なら、集客に機能するサイトを20万円台で作ることは可能です。
参考までに、当社グループの株式会社ドゥーファ（公式サイト、法人番号公表サイト）が運営するWebCreateの仕様を、線引きの一例として開示します（自社グループサービスとしての透明な開示です）。WebCreate（サービスLP）のコーポレートサイト制作プランは、税込¥199,800・原則1週間納期で次の範囲が含まれます。
一方、次の項目は別途オプションまたは内製化前提です。
20万円台で作るというのは、デザイン・実装・SEO内部対策をプロに任せる代わりに、写真と文章は自社で用意するという役割分担を選ぶことです。家づくりに関わる本質的な情報——施工事例の写真、施主の声、職人の紹介——は、外注ライターより自社の方が深く書ける部分でもあります。
すべての工務店に20万円台のサイトが合うわけではありません。次のチェックリストで自社を診断してみてください。
| 判定項目 | 20万円台で十分 | 100万円超を検討 |
|---|---|---|
| 施工事例の写真ストック | 50枚以上ある | 撮影から必要 |
| 施工エリア | 単一商圏（半径30km） | 複数県・全国 |
| ブランドの統一感 | 既にロゴ・トーン確定 | 一からブランディング必要 |
| 内部執筆体制 | 経営者か広報が文章を書ける | 社内で書ける人がいない |
| 既存ドメインの資産 | 検索流入ゼロから始める | 既存サイトのSEO資産を残す必要 |
| 公開期日 | 1週間〜1ヶ月で公開したい | 3ヶ月以上の制作期間を取れる |
右側のチェックが多い工務店は、20万円台では機能不足になります。逆に左側が多い工務店——とくに開業初期の一人親方や、年商1〜3億円規模の地場工務店——は、20万円台で十分に集客装置として機能するサイトが作れます。
工務店のホームページで最初にリソースを投下すべきは、トップページではなく施工事例ページです。理由は単純で、検索ユーザーがランディングするのは施工事例ページが中心であり、見積もり依頼へのコンバージョン率もこのページが最も高いからです。
「[市区町村] 注文住宅 平屋」「[エリア] リフォーム 二世帯」といった施主の検索クエリは、トップページではなく具体的な施工事例ページにヒットします。1事例1ページで作り込まれたサイトは、施工件数だけページが増え、それぞれが地域・建物種別・特徴の組み合わせでロングテール検索を拾います。
逆に、施工事例を一覧サムネイルとしてトップページにまとめている構成は、個別事例での検索流入を取りこぼします。「実績10選」のような複数事例詰め合わせページは、見栄えはしますが検索エンジンには「複数のテーマが混在した薄いページ」と認識されやすく、上位表示が困難です。
家づくりを検討する施主は、サイトに来てから問い合わせまでに、平均して10ページ以上を回遊するといわれています。その過半数が施工事例ページです。「自分の理想に近い家を建てたか」「予算規模は近いか」「設計の柔軟性はあるか」を、施主は施工事例の写真と文章から読み取ります。
ここで重要なのは、写真の枚数や画質よりも「ストーリーが描かれているか」です。設計初期の要望、現場で起きた変更、引き渡し後の暮らし——時系列のナラティブがあると、施主は自分の家づくりに置き換えてイメージできます。スペックの羅列だけのページは、滞在時間が短く、問い合わせに繋がりません。
複数の住宅メディアで観測される傾向として、検索上位を取っている工務店サイトの多くは「1事例1ページ」運用を採用しています。各ページに固有のタイトル・ディスクリプション・URLを与え、内部リンクで施工エリア・建物種別ごとのカテゴリページに繋ぐ構造です。これにより、ページ数の純増がそのまま検索流入の増加につながります。
3〜5件の施工事例ページしかない工務店サイトと、50〜100件の施工事例ページを持つサイトでは、検索流入のスケールが一桁違ってきます。新築・リフォームの引き渡し件数が年20件あれば、5年で100件の施工事例ストックが作れます。これは中長期で機能する資産です。
施工事例ページの構成パターンは多くの工務店で似通っていますが、効果を出すページとそうでないページの差は「ストーリーテリング要素の有無」に集約されます。スペック羅列型ではなく、時系列のナラティブで設計されたページが、検索上位と問い合わせの両方を取りにいけます。
機能する施工事例ページは、おおむね次の4ブロックで構成されています。
「写真は多ければ多いほど良い」と思われがちですが、実際は文脈なく羅列された30枚より、適切に並んだ10枚のほうが説得力があります。完成写真3〜5枚＋プロセス写真2〜3枚＋ディテール写真2〜3枚＋施主写真1〜2枚の計10〜15枚が、読み手の集中を切らさない目安です。
スマートフォンで撮影した写真でも、構図とライティングを意識すれば十分に使えます。ただし、メインビジュアルとなるトップ写真と完成リビング写真は、可能ならプロカメラマンに依頼する価値があります。1物件3〜5万円程度の投資で、サイト全体の印象が変わります。
施工事例ページのタイトルタグは、検索流入を左右します。次のような構造が一般的です。
[建物種別] × [地域] × [特徴] | [工務店名]
具体例：
地域名・建物種別・特徴を組み合わせることで、ロングテール検索でのヒット確率を高めます。タイトル長は全角30〜35文字以内に収めます。
施工事例ページに施主の声を載せると、信頼性が大きく上がります。一方で、個人情報・プライバシーの取り扱いには法令上の配慮が必要です（個人情報保護委員会）。掲載方法は大きく3パターンに整理できます。
「30代ご夫婦・お子様お一人」「H・S様（40代）」のような匿名表記です。同意取得のハードルが最も低く、引き渡し時に短いアンケートを書いてもらうだけで掲載できます。デメリットは、説得力が個別具体性に欠ける点です。新規施主が「自分と似た家族」を探すには情報量が不足します。
「鈴木様ご家族（[市区町村]在住）」のように、地域とご家族構成は出すが顔写真は出さないパターンです。匿名よりも具体的で、新規施主も自分の状況に重ね合わせやすくなります。掲載前に「掲載許諾書」で次の項目について同意を取ります。
施主に取材させていただき、顔写真と実名つきでインタビュー記事として掲載するパターンです。説得力は最大ですが、撮影・取材・原稿化の工数がかかります。年間2〜4件、特に印象的な事例を選んで実施するのが現実的です。
掲載許諾書には、Cパターンでは追加で次の項目を盛り込みます。
掲載許諾書は紙またはPDFで7年程度の保管が望ましく、引き渡し時のチェックリストに「サイト掲載許諾書取得」を組み込んでおくと、運用が定着します。ご家族構成の変化や、お子様が成人された際に再同意が必要になるケースもあるため、定期的な確認運用も意識します。
工務店ホームページは、単独で集客するよりも、外部ツールと組み合わせることで効果が増します。とくにLINE公式アカウント、Instagram、Googleビジネスプロフィール（公式ヘルプ）の3つは、工務店との相性が高い連携先です。
「[市区町村] 工務店」で検索すると、検索結果上部に地図と一緒に出てくるのがGoogleビジネスプロフィール（GBP）です。地域検索の入口として機能します。GBPで重要なのは次の3点です。
GBPの情報とホームページの情報（住所・電話・営業時間）は完全に一致させます。情報の不一致は地域検索順位を下げる要因になり得ます。
家づくりは検討期間が長く、見学会の案内や設計打ち合わせのリマインドなど、継続的なコミュニケーションが必要です。電話・メールよりも気軽に使えるLINE公式アカウントを問い合わせ手段に組み込むと、初期問い合わせのハードルが下がります。
ホームページからの導線は次の3パターンが効果的です。
Instagramは「家づくりの過程をリアルタイムで発信する場」として機能します。完成写真はホームページに、現場の途中経過はInstagramに——という棲み分けが自然です。Instagramの投稿からホームページの該当施工事例ページへリンクを誘導すると、回遊率が上がります。
Instagramへの埋め込みは、ホームページのトップページ下部や施工事例カテゴリページに配置すると、サイトの「動いている感」が伝わります。最終更新が3年前のホームページよりも、Instagramのフィードが流れているサイトの方が、信頼感が高まります。
すべてを同時に立ち上げると運用が破綻します。優先順位の目安は次の通りです。
ホームページとGBPの2つを稼働させてから、LINE・Instagramを段階的に追加するのが現実的なロードマップです。
ホームページは公開した瞬間から陳腐化が始まります。とくに工務店サイトでは、施工事例の継続追加が検索順位と問い合わせ件数を支える生命線です。運用が回らないサイトは、半年で「3年前の最終更新」になり、新規施主から「この会社、まだ営業してるのかな」と見られます。
引き渡し件数が年20件の工務店なら、月1〜2件の施工事例追加が現実的なペースです。次のフローを社内ルーチンに組み込みます。
| タイミング | 担当 | アクション |
|---|---|---|
| 引き渡し当日 | 現場監督 | 完成写真の撮影、施主同意書の取得 |
| 引き渡し後1週間 | 経営者または広報 | ストーリー原稿の作成（3〜5段落） |
| 引き渡し後2週間 | 制作担当またはCMS担当 | サイト公開、内部リンク張り |
| 引き渡し後1ヶ月 | 広報 | InstagramとGBPに投稿、HP記事へリンク |
このサイクルが回ると、年間20件の施工事例ストックが自動的に積み上がります。3年で60件のロングテール記事資産になります。
「文章を書く時間がない」が運用挫折の最大の原因です。次のような工夫で工数を最小化できます。
完璧な原稿を最初から書こうとせず、80%の品質で公開してから後日加筆するスタンスのほうが、運用は続きます。
施工事例だけでなく、季節ごとに「家づくりに関わるトピック」を発信すると、サイト全体のコンテンツ厚みが増します。
| 季節 | 発信テーマ例 |
|---|---|
| 春（3〜5月） | 新生活・新築の動き出し、入学に合わせた住み替え |
| 夏（6〜8月） | 断熱・遮熱、エアコン効率、外構の暑さ対策 |
| 秋（9〜11月） | 災害対策、構造の安全性、補修・点検 |
| 冬（12〜2月） | 暖房効率、結露対策、年末の住まい点検 |
これらのテーマで記事を書くと、施工事例とは別の検索流入が拾えます。1記事3,000〜5,000字、月1〜2本のペースで十分です。
工務店ホームページの発注先は、大きく4タイプに分かれます。それぞれに強みと弱みがあり、自社の状況に合うタイプを選ぶことが、コスト効率と機能性のバランスにつながります。
| タイプ | 価格レンジ | 納期 | カスタマイズ | 所有権 | 主な強み | 主な弱み |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 汎用制作会社（買い切り） | 50〜250万円 | 2〜4ヶ月 | 高 | 自社所有 | 自由度・品質・SEO実装 | 価格・納期 |
| 工務店特化制作会社（買い切り＋月額保守） | 100〜300万円 | 2〜6ヶ月 | 中〜高 | 自社所有 | 業界知識・施工事例運用ノウハウ | 価格・特化故の汎用性低 |
| SaaS型（月額サブスク） | 月額3,000〜30,000円 | 2〜4週間 | 低〜中 | サービス事業者 | 初期費用低・運用簡単 | カスタマイズ制限・解約時に消える |
| 汎用制作会社（買い切り・短納期型） | 20〜80万円 | 1〜4週間 | 中 | 自社所有 | 価格・納期・所有権の両立 | 業界特化ノウハウは別途調達 |
4タイプは「どれが優れているか」ではなく「どの状況にどれが合うか」の問題です。
汎用制作会社（フルカスタム買い切り）が合うケース
工務店特化制作会社が合うケース
SaaS型が合うケース
汎用制作会社（短納期買い切り）が合うケース
参考までに、4タイプ目（短納期買い切り型）の一例として、当社グループ株式会社ドゥーファ運営のWebCreate（サービスLP）の位置づけを開示します。
業界特化のノウハウやコンテンツ運用代行は含まれないため、施工事例の継続追加は社内運用が前提になります。逆に、社内に「施工事例を語れる人」がいる工務店——多くの中小工務店が当てはまります——にとっては、初期コストを抑えながら自社所有のサイトを持つ選択肢になります。
複数社から見積もりを取る際、価格だけ並べると比較になりません。次の項目を揃えて比較します。
「一式」「ご相談」が多い見積もりは、後から追加費用が発生しやすい傾向があります。
具体的な実装パターンの参考として、当社グループで制作した株式会社一戸ホームのコーポレートサイト（公式サイト）を観察事項として開示します。本セクションは「自社が支援した外部顧客事例」ではなく、「当社グループ事例の透明な開示」です。
一戸ホームは住宅・ハウスメーカーとして注文住宅を手掛けています。サイト全体の構成は、工務店・住宅系の標準的な機能性を備えており、次のような共通点が読み取れます（読者が自社サイトを設計する際の参考点として整理しました）。
これらは、住宅系コーポレートサイトの基本構造として工務店サイトにも応用できる要素です。
一戸ホームは当社グループの制作実績の一つであり、外部の顧客事例ではありません。WebCreateのサービスLPの制作実績欄でも、株式会社一戸ホームと株式会社ドゥーファの2社が、当社グループのサイト制作実績として開示されています。
外部顧客事例のように「お客様の声」「施工満足度N%」といった訴求は行いません。自社グループ事例として、構造を観察できる材料を読者に提供することが目的です。
一戸ホームの構成観察から、工務店サイトに応用しやすい要素を3点挙げます。
これらは、当ガイドの第4〜8章で触れた「施工事例の心臓部化」「ストーリーテリング」「公開後の運用」と一貫した設計思想です。
WixやJimdo、ペライチ、STUDIOなどのノーコードツールを使えば、自社で立ち上げること自体は可能です。ただし、施工事例ページのSEO構造、表示速度、構造化データといった「集客の決め手になる部分」までを自社で作り込むのは、専任のWeb担当者がいないと難しいのが実情です。立ち上げは制作会社に依頼し、施工事例の追加運用は内製化する役割分担が、多くの工務店にとって現実的です。
業界の一般的な相場では、フルカスタムで2〜4ヶ月、テンプレート活用で2〜4週間が目安です。当社グループのWebCreateの場合、コーポレートサイト制作プランで原則1週間納期です。納期が短いほど、制作前のヒアリング・要件整理を済ませておくことが重要になります。
既存ドメインに検索流入の資産がある場合は、ドメインを維持してリニューアルする方がSEO的に有利です。資産がない、または既存サイトが10年以上前の作りでURL構造から見直す必要がある場合は、新規ドメインで作り直し、旧ドメインから301リダイレクトを設定する方が長期的には機能します。判断は既存サイトの月間オーガニック流入数（Google Search Consoleで確認可能）を基準にするのが分かりやすい目安です。
各自治体や国の制度により、ホームページ制作費が補助対象になる補助金は存在します。ただし、要件・申請期間・補助率は制度ごとに異なり、制度名や運用も年度で変わるため、最新情報は各事務局の公式サイトで必ず確認してください。当社は補助金申請代行サービスは提供していません。制度の概要を解説するメディア記事として、当サイト内のIT補助金関連カテゴリも参考になります。
短期と中長期で効く施策が異なります。短期（1〜3ヶ月）で効くのは、Googleビジネスプロフィールの最適化と、既存施工事例ページのタイトル・ディスクリプション見直しです。中長期（6ヶ月〜2年）で効くのは、1事例1ページ運用での施工事例ストック増加と、季節別コラム記事の継続発信です。短期施策で土台を作りながら、中長期で資産を積むのが、結果的に最も問い合わせ件数を伸ばせるパターンです。
工務店のホームページ制作は、業界の一般的な相場が100〜250万円とされる中、20万円台でも要点を押さえれば集客に機能するサイトを作ることは可能です。要点は次の3つに集約されます。
発注先は4タイプ（汎用フルカスタム／業界特化／SaaS型／短納期買い切り型）から、自社の予算・期日・ノウハウ体制に合うタイプを選びます。当社グループのWebCreate（株式会社ドゥーファ運営、サービスLP）は短納期買い切り型の一例として、税込¥199,800・原則1週間納期で工務店向けコーポレートサイトの制作を提供しています。
家づくりは長い意思決定です。それを支えるホームページも、一度作って終わりではなく、施工事例とともに育てていくものです。20万円台で土台を作り、年間20件の施工事例を積み上げ、3年で機能する集客資産に育てる——このルートが、多くの中小工務店にとって最も現実的な選択肢になります。
（本クラスター内・公開後追加予定）
本記事の作成にあたり、次の一次情報・公開情報を参照しました。
業界相場の数字（100〜250万円、20〜80万円帯）は、業界の制作会社情報メディア各社で繰り返し提示される一般的な目安として記述しています。個別の制作会社の価格設定は各社で異なります。
本記事は、株式会社ドゥーファが運営するDivAI Press 編集部による解説記事です。当編集部は、AI ツールを活用したリサーチ編集を行っており、執筆プロセスにおいて公開情報の独自集計、上位記事の構造実測、ツール実操作比較などのデスクリサーチを組み込んでいます。事実誤認・記述の修正が必要な箇所がございましたら、お問い合わせフォームよりご連絡ください。
